栗香满溢，云端拓路。8月20日，青龙满族自治县板栗产业电商直播暨短视频制作专题培训顺利举办。本次培训由新华指数研究院牵头组织，特邀苏州经贸职业技术学院（下称苏州经贸）电商领域专家现场授课，旨在进一步打响“青龙板栗”区域公用品牌，推动特色农产品“触网”升级。
全县板栗种植大户、合作社代表及返乡创业青年等70多人齐聚一堂，围绕“好产品如何卖出好口碑”开展了深度互动与实操交流。活动同时得到了青龙满族自治县委宣传部、县发展和改革局、县林业局、县总工会的大力支持。
图为培训现场（中共青龙满族自治县委宣传部供图）
强化“青龙板栗高品质”品牌认知
在专题授课环节，苏州经贸电子商务专业教师薛瑾围绕“直播电商破局”，为学员梳理了青龙板栗从销售、电商到直播的进阶路径。她提出，青龙板栗电商要过好“销售关、电商关、直播关”，重点抓好“选对货、选对人、拍对内容、拿出证据、做好履约”五个要点。选品上，应按品质、大小、形态和包装进行产品分层，匹配不同价格带和目标客群；内容上，要真实展示青龙板栗产地环境、生产流程，用测糖数据、实拍场景和国家地理标志认证等把品质优势“可视化”；运营上，建议农户、合作社、政府分工协作搭建账号矩阵，农户侧重展示真实日常生产场景，合作社和企业侧重标准化生产流程，政府牵头区域公共品牌建设，共同强化“青龙板栗高品质”的区域品牌认知。
在实操层面，薛瑾提醒学员起步阶段不盲目投流，以盈利为核心；直播话术可遵循“点痛点、讲优势、出证据、做逼单”的逻辑，将售后客诉转化为展示服务能力的机会；同时加强图文内容和小红书等平台布局，匹配青龙板栗中高端定位。
拼图为培训现场（青龙满族自治县委宣传部供图）
提升“青龙板栗”品牌溢价的具体路径
苏州经贸网络营销与直播电商专业教研室主任梁在鹏则从短视频内容策划与创作角度，提出“账号诊断五步法”，引导学员从产品、人群、内容、证据、履约五个环节排查问题。他指出，短视频创作要回答好“我能提供什么、竞品没有什么、用户需要什么”，面向B端和C端客户应有不同内容侧重；与其拍与板栗无关的流量内容，不如多做板栗保存、剥壳技巧、避坑指南、家常做法等利他内容，自然带出青龙板栗优势。针对创作门槛高的问题，他建议借助AI工具生成脚本，拍摄时注意多景别切换，剪辑时把核心卖点前置、添加字幕，提升视频观感和转化率。
培训还穿插了直播实操演示。“E路兴农”电商服务突击队队长田艺雯现场展示直播话术与产品展示技巧，通过模拟真实直播间场景，让学员直观了解开场留人、讲解卖点、回应提问、引导下单等关键环节，感受直播带货的完整流程。
现场答疑环节，专家还围绕账号限流、个人号与企业号选择、账号定位等实操问题与学员互动。参训学员表示，此次培训内容具体、实操性强，为下一步用好直播电商和短视频拓宽板栗销路、提升“青龙板栗”品牌溢价提供了清晰路径。
探讨“青龙板栗”跨境出海新空间
当天下午，新华指数研究院、苏州经贸专家团队还实地走访了青龙板栗龙头企业秦皇岛百峰食品有限公司（下称百峰食品），并围绕青龙板栗跨境电商发展进行座谈交流。
百峰食品相关负责人介绍，企业国内电商已初步起量，但存在品牌曝光不足、复购率低、内贸利润较薄等问题；出口业务溢价更高，但跨境电商刚起步，面临海外账号流量不精准、B端获客难度大、批量内容生产和合规风险管控等现实困难。
针对上述问题，与会专家建议企业优化海外账号矩阵和关键词布局，加快搭建独立站，提升搜索曝光；内容上多融入青龙百年板栗园、种植加工全流程等本土特色，增强海外客户信任；运营上坚持轻量化、控风险，不盲目投入海外仓和本地公司。各方还就后续合作达成初步共识。
青龙满族自治县地处燕山板栗核心优势区，板栗栽培历史逾2000年。截至2025年底，全县板栗种植面积达103万亩，稳居全国县域首位，全产业链产值达16亿元。全县已培育深加工企业14家，开发即食栗仁、栗蓉食品等90余种产品。青龙板栗鲜板栗出口占据日本市场70%份额，产品远销欧盟、美国、以色列等20多个国家和地区。
2025年以来，青龙满族自治县板栗产业在品牌建设、指数引领、电商发展、科技创新、市场拓展等方面取得了显著成效。“三级书记抓电商”机制持续深化，“青龙板栗”先后获评全国名特优新农产品、入选农业品牌精品培育名单、获地理标志证明商标核准注册，品牌影响力大幅提升；新华·青龙板栗产业发展指数持续发布并不断升级，总指数从3487.23点攀升至3773.36点，复合增速达67.98%，为产业发展提供了科学的数据支撑和决策参考；青龙板栗正从“土特产”向现代化、标准化、品牌化、数字化加速转型。（汪伟坚、李夷骞）
