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王凤英：我认为单从产品本身获奖来说，不足够说明一个企业在行业内的综合地位。但是长城在汽车行业的确是一个优秀的企业，比如与同行业的自主品牌对比，长城汽车优良的品质、先进的文化理念、产品质量、多年以来形成的发展规模都是非常突出的。长城皮卡连续九年全国同行业销量第一，SUV也是连续四年全国销量第一。长城是一个把眼光放到国际市场，立志做一个国际化品牌的企业。长城是最早的中国汽车出口企业，连续两年保持全国出口量第一，连续五年累计出口量第一，这应该最能够从多角度体现长城在国际上的竞争力和未来的发展潜力。

主持人：长城取得的成绩有目共睹。长城汽车当初是从被称为"偏门"的皮卡做起，一举成功，到现在在国内皮卡和SUV领域已经占据第一的宝座。从2005年下半年以来，经济型SUV重新洗牌，一些企业SUV销量持续下滑，长城的销量保持稳步上升。长城为什么能把别人并不看好事情做好，并在这么激烈的竞争中分得一杯羹？

王凤英：我觉得应该从产品和经营两方面来说。营销的实质是寻找差异化。企业要找准自己的特色和差异才能赢得竞争。哈弗获奖也是实至名归，去年哈弗在中国汽车技术研究中心通过EuroNCAP四星级安全标准碰撞，哈弗的安全性达到了世界先进水平，以领先的优势取得了进入欧盟、北美市场的通行证，被誉为"中国第一撞"。中国自主研发的产品达到这样的水平，而在国际上，很多大的SUV品牌也没有达到四星，这给了我们很大的信心。而且哈弗也在2006年成为中国首批出口欧盟的SUV产品。哈弗在俄罗斯、沙特等国家被授予"最受欢迎的SUV大奖"，这也能说明我们技术所达到的水平和研发特色。我们在皮卡、SUV等领域连续多年保持第一和我们的定位有非常重要的关系。企业在不同的发展时期要"有所为有所不为，要知足知不足"。这是一个理性的经营原则，长城瞄准皮卡、SUV市场，而且做得非常有特色，不仅在国内，在国际上也赢得非常好的声誉，也成为长城在国际上有竞争力的中国汽车品牌。这说明市场这么大，企业一定要定位好想做什么，要有明确的原则和方向。

第二是企业经营的质量。长城是一个民营企业，机制活，文化理念和管理都很先进，包括我们正在执行的"精益"的管理理念。在未来的几年中，文化在企业中占的位置越来越重要时，会出现文化决定企业命运的现象。长城是一个充满活力有优良品质得企业、有先进文化的企业，一定会有更大的优势得以发挥。长城的经营质量，十年的高速发展速度，高于全国汽车平均发展的高盈利水平，又是上市公司，在银行没有负债，中国五大银行给长城的授信是3A＋级，这足以说明长城运营的高质量。长城做市场一直都是稳健经营、步步为营，长城的成功不是偶然的，这些对企业发展是非常重要的。

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